客户坐等现场看苗，上冻客户现场采购造型椤木石楠
这两天，张总和小宾出差去了广州韶关。可在刚刚到达韶关，山东青岛的客户刘总和张总给我们打来电话，说是已经到长沙了。要我们陪他去基地看造型椤木石楠大树。可是，我们人还在韶关办事，经过一番沟通。刘总答应在长沙等两天，等张总从韶关办事回来再去看湖南椤木石楠苗木。挂了电话之后，双方就没怎么联系了。一直到昨天早上，刘总打来电话问张总回来没。其实，我们在前天晚上就回来了。以为刘总没有等找其他的同行们联系去看树了。但没想到，刘总没有找任何人，这两天他们两而是去了张家界和韶山游玩了。回来之后想着我们应该差不多也到家了，才给我们打电话。
通完电话之后，张总开车来到宾馆接了刘总去基地实地选购30公分的造型椤木石楠大树。来到基地刘总他们首先看的是全冠的椤木石楠大树。刘总说，你这一个地里面这些全冠椤木石楠有多少棵，规格还是够大，树也够大气。那张总你看看你们这基地里面这样的树总共有多少棵。我们一起都买了吧。张总一听傻了眼，他说，这些全冠椤木石楠大树规格不一，树形也不一致。刘总你确定是要一次性全部买走吗。刘总听了笑着说：张总你没有听错，我们这次来采购，不是来买零散的树。只要树合适，椤木石楠价格合适，我们可以一次性将整个椤木石楠苗圃都买下，这样我们也划算些。张总听后说：这个苗圃里面的自然冠椤木石楠大树总共有35棵树，至于椤木石楠价格的话您一次性购买，价格上我们肯定会以便宜优惠的价格为您起苗装车。
看完了全冠树之后就来到了造型椤木石楠苗圃。刚开始，刘总觉得造型树高度不够，树的直径也不够大。于是整个造型椤木石楠苗圃里面100多棵树，刘总说，那就先选定苗，然后在决定造型椤木石楠价格。整个苗圃刘总选定了92棵造型椤木石楠树。刘总说，张总你看看这92棵树基本上也是把您整个苗圃都买了。你看这打包卖的话，92棵树总共多少钱吧，你合计合计。给我个合适的造型椤木石楠价格。双方合适，这个生意我们也就谈成了。
小宾说：估计这单生意谈不成，没有想到我们有缘分，刘总他们坐在长沙等着和我们签单。而且整个过程都比效顺利。刘总说：你们知道我们为什么没有找其他人去看苗吗，而是宁愿在长沙等你们两天也要和你来签单吗？张总和小宾一头雾水的说不明白。刘总说：在微信里面和你们聊天，沟通的时候就知道你们为人。你们细心，耐烦的给客户分析，解答。还有从你们的老朋友那里得知你们夫妻的为人。所以，这次过来一是想看看你们实力，二是来了解一下你们。以后，我们还有很多机会合作。而且公司也是打算有长期的业务合作。以后我们就不会过来了，而是你们直接负责这边的市场了。
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