大家知道，苗木生产目前存在着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节，价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境日益恶化等也一直在困扰着经纪人们。
在这种现状下，再照老路走下去肯定没前途，移栽香樟产业若想突围必须要改变发展思路。我个人认为可从两个方面入手。首先，大小公司要有一个业务错位，大公司做规模、做标准，小公司做精专、做特色，各自打造不同的竞争优势。
另外，专业合作社应该壮大并发挥更大的作用。我去日本考察的时候发现，他们那里的农户是不能销售移栽香樟产品的，而由合作社制定统一的价格并帮助农户销售。
其次是行业组织化。一个成熟的行业是既有分工又有合作的，不仅仅是一家家企业单打独斗。比如一个苗乡的协会可以将协会会员的产品结构错开，在保证规模的基础上还注意了品种、规格间的搭配。我们的合作社也应该朝着指导生产和联合销售方向上发展。
公司的张总在亲自指挥工人们将挖好的湖南移栽香樟树装上客户的半挂车。准备发往工地。张总每个细节都坚持自己亲自到位。亲自监督客户需要的每一颗湖南香樟的质量要求，虽说不能达到100%的质量要求，但宏景苗木场张总和小斌也会尽最大努力去把湖南苗木的质量做好。这个也是2020年疫情过后销售移栽香樟和湖南香樟必须要改变的思路，宏景苗木场坚持做到质量第一，价格优势绝对的优惠。
除了进入门槛低、队伍庞大、专业知识不足等原因外，造成现在困境的一个重要因素是定位不清，大家以相似的方式做相同的东西，结果移栽香樟的销售只能是都挤在一条道上，谁也动弹不了。
最后就是作为连接产需的湖南苗木配送公司要成长起来，能真正像国美和苏宁那样成为一个很好的销售平台。
电 话: 微信 ：张总 18774994671 小宾 13975301921
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